איך אפשר להרוויח משהו כשמוכרים ספר בעשרה שקלים, פחות מהמחיר עבור כוס קפה בחנות נוחות בתחנת דלק? זו השאלה ששאלתי את עצמי בעקבות מבצעי השבוע. בינתיים המצבע של ספרים בעשרה שקלים כבר הסתיים, אבל מן הסתם תהיה גרסה אחרת שלו בקרוב.

הנה כמה מהמודעות שרצו אצלי בפייסבוק. עם ההוצאות שלא הבאתי תמונה של המבצע שלהן, הסליחה.

• 

• 

• 

• 

מחירי הספרים הם עניין שמלווה אותנו כבר כמה שנים ונראה שהנושא הגיע לשיא, ויש כאלו שיגידו תהום, חדשים.

השוק כבר שנים אינו יציב והנה תיאור היסטורי קצר ופשטני. פעם היו חנויות ספרים פרטיות בכל מקום. קטנות ונחמדות. אחר כך הגיע סטימצקי והיה מונופול וגבה מההוצאות אחוזים ניכרים מכל ספר שהוא מוכר, הרבה יותר מאשר החנויות הפרטיות. מצד שני יתרון הגודל פיצה על כך. אחר כך נכנס עוד מתחרה, כיום הוא ידוע כצומת ספרים והתחרות החלה לשמחת ליבו של הצרכן הישראלי שגילה פתאום את הסיסמה 4 במאה.

אני זוכר את עצמי במבצע הראשון הזה קונה המון ספרים, ועוד השתמשתי בקופונים כלשהם, כך שקניתי 4 ב-60. ספרים נמכרו בזול ולצרכן שמחה וששון, אולם תחרות המחירים, הביאה לידי כך שהאחוזים אותם החנות מקבלת רק ילכו ויעלו על חשבון ההוצאות. גם חנויות הספרים הפרטיות שכמובן לא זכו לאחוזי הנחה ניכרים מההוצאות, סבלו ונסגרו בקצב מהיר, כיום יש בודדות מהן בערים הגדולות. עוד לא הזכרתי את הסופרים שגם האחוזים שלהם הלכו ונשחקו וקיבלו פרוטות ממכירת כל ספר. חוק הספרים שניסה לתקן ולא ממש הצליח מאחר והיו בו פגמים רבים, בא והלך לעולמו ואנחנו עדיין בשוק לא יציב שמחפש את עצמו מחדש בצורות שונות (הוצאות עצמאיות, מימון המונים, ספרים דיגיטליים).

לשוק המעורער ממילא, נכנסה הקורנה שהשפיעה על כל הכלכלה וגם על שוק הספרים. הוצאות ספרים רבות הוציאו את העובדים לחל”ת פרויקטים נתקעו ובוטלו, הוצאה של ספרים חדשים נדחית למועד לא ידוע. גם חנויות הספרים סגורות, ובמצב הזה כל אחד מנסה לעשות מה שהוא יכול כדי לשרוד.

כמו כל ענף המסחר, מי שיכול להוציא משלוחים ממשיך לנהל ולו מעט מהעסקים שלו. גם לחנויות הספרים וגם להוצאות יש שירותי משלוחים, ואלו מנסים לתפקד ומציעים מבצעים רבים.

הוצאות הספרים מורידות מחירים מאחר ואינן צריכות לשלם אחוזים לחנויות, וממילא הן תמיד שיווקו גם בצורה ישירה. דברים הגיעו עד כדי כך שמנכ”ל אחת הרשתות התלונן שההוצאות הורסות את החנויות, בדיוק הטענה ההפוכה מזו שנשמעת כבר שנים. הרבה הרימו גבה, אבל לא על זה אני רוצה לדבר. לעשות מבצע זה הגיוני, גם ככה אנחנו בסוף שנה תקופה שתמיד הייתה ידועה במבצעים עמוקים והנחות גדולות ביחד עם חג החנוכה. כבר שנים שבחגים אלו נפתחים מחסנים של הוצאות ורשתות ובהם נמכרים המון ספרים, חדשים וגם ישנים בהנחות משמעותיות.

המבצע המטורף ביותר בינתיים שייך לכנרת זמרה ביתן שמכרו ספרים בעשרה שקלים בשבוע של shopping il. לא מדובר על כל הקטלוג ולא על ספרים חדשים, אלו נמכרים רק בחצי מהמחיר הנקוב, אולם עדיין יותר מאלף ספרים, רובם מהעשור האחרון, כלומר לא ממש “זקנים”, ורבים מהם כאלו שקראתי נהנתי והמלצתי עליהם.

הרווח להוצאה ברור, בתקופת קורונה האפשרות לקיים ירידים פתוחים אינה קיימת. מקום במחסן גם עולה הרבה כסף, ספרים ישנים בקושי נמכרים וכך לפחות אפשר לרענן את המלאי ולקוות שהלקוח יקנה גם  ספרים במחיר רגיל (כלומר חצי ממחיר המחירון שהוא מראש גבוה, בשביל שיהיה אפשר למכור במבצע).

עוד עובדה שכולם יודעים אבל שלא ממש מדברים עליה היא שבכל שנה ספרים רבים מפונים מהמחסן ומאחר ואין להם דרישה הם נגרסים ונמכרים למפעלי מיחזור. התמורה לספר במקרה כזה היא זעומה ולהוצאה עדיף לקבל עשרה שקלים מאשר כלום. יזם זריז הקים לפני כמה שנים את “יריד הספרים”, הסניף הראשי היה באצטדיון יד אליהו ובו מכר ספרים במחיר 7 במאה. לא היה קטלוג ולא הייתה אפשרות לדעת מה יש. נקנו סטוקים בגרושים בדרכם לגריסה בתקווה, הנכונה למדי, שהישראלי לא יעמוד בפיתוי של מחיר מצחיק.

בינתיים בשאר ההוצאות המבצעים הם שגרתיים יותר, באזור ה-3 במאה כמוהו יש הרבה. גם אלו מחירים נמוכים מאד, אולם מאפשרים להוצאה לא לקרוס לגמרי ולנהל את העסק. ייתכן שלאור ההצלחה של כנרת זמורה ביתן, נראה הוצאות נוספות עם מחירי בדיחה על ספרים ישנים.

הסופרים אמביוולנטיים. חלקם כתבו בפייסבוק שהם רוצים שכולם יקנו את הספרים שלהם ולא אכפת להם שהם לא מרוויחים מזה כלום, העיקר שהספר יהיה אצל עוד אנשים. זה נכון במובן מסוים, אבל כמות האנשים נוספת מוגבלות מאד למלאי. הספר כבר לא יודפס שוב, ואפשר לומר שזו שירת הברבור שלו. אחרים נחרדו מהזילות של הספר ואמרו שכבר עדיף שייגרס. כמי שכתב ספר אני מסוגל להבין את זה, לראות עמל כפיים, לפעמים של שנים נמכר בגרוש וחצי, לא נעים בכלל.

הוצאת ספרים עולה כסף, ולא מעט. בעיקר השלבים שלפני הדפוס שדווקא הוא נהיה זול יותר ויותר (או מיותר בספרים דיגיטליים). בעיקר עריכות, הגהות מוקפדות ותרגום איכותי. הצורך להוריד מחירים כבר גרם בשנים האחרונות לירידה ניכרת באיכות הספרים. כמו כן ההוצאות חוששות מאד מכל פרויקט שהמסחריות שלו אינה ברורה.

נכון, תמיד יהיו את אלו שאנשים מחכים לספרים שלהם וילכו לחנות, או לאתר לקנות דווקא את הספר המסוים הזה, אבל אלו כבר מיעוט שבמיעוט שלא יכולים להחזיק את כל השוק כולו. הסופרים, או אלו שכותבים ספרים, ימשיכו לחפש עיסוקים אחרים. סדנאות כתיבה, הרצאות, או עבודה אחרת לגמרי וכתית הספרים היא בנוסף אליה. אכן יש כאלו המתפרנסים מכתיבה בלבד, אולם הם הולכים ומתמעטים.

ולסיום נדבר על הצרכן, כולל אני, שימשיך ללכת שבי אחרי מחירים זולים. אמנם הרווח המיידי ברור, אבל חשוב להבין שמדובר בכריתה של הענף. במבצע הנוכחי לא קניתי ולו ספר אחד שבאמת רציתי, אלא עברתי על הספרים ואמרתי בא נראה מה אני מוכן לנסות ומה נראה לי מעניין, כולה עשרה שקלים. די ברור לי שכנראה אף אחד מהספרים, אולי פרט לספר עיון אחד או שניים, לא יישארו אצלי בספרייה וימצאו את דרכם לאנשים אחרים. ואלו שכן ישאירו ספרים אלו שקנו רק בגלל המחיר הזול וללא שום סיבה אחרת בביתם, הרי מקום האחסון מוגבל, והם בהכרח ימנעו מרכישת ספרים נוספים בעתיד. אם בגלל שהמחיר ייראה פתאום גבוה ויחכו למבצע, ואם מחוסר מקום. בכך מתמלא הבית במה שזול ולא במה שרוצים, וגם הצרכן מפסיד. הספר שאמור להיות מוצר לטווח ארוך הופך למוצר כמו אותה כוס קפה בתחנת הדלק. קוראים שוכחים וזורקים.

איך השוק יצא מזה, לא יודע, כרגע זה קרב הישרדות ובקרבות כאלו לא כולם שורדים. הרווח אולי מיידי וכספי, אולם ההפסד התרבותי יישאר לטווח ארוך והוא אינו נמדד בכסף.